第一百零五节 原材料本地化 (1/2)

张帆清楚地认识到，鲍勃在中国区分公司做了五年多的总经理了，经过这么多年的磨合与经营，不但完全控制了中国区分公司的关键事务话语权，更要建立了一帮为他卖命的“党羽”。一般人从表面上看，鲍勃是“莫名其妙”地被总部“炒鱿鱼”了，但是与他密切联系的人早已知道了事情的来龙去脉了。“拔出萝卜带出泥”，鲍勃的离开不但是管理层人员的洗牌，更是利益分配的洗牌。与鲍勃走得近的人，此刻的心情一定是忐忑不安的：“大树”倒下来了，原来树上的“猢狲”只能再找新的“大树”了。可以说，这是一个利益分配秩序重新建立的过程，它关系到分公司的每一位管理人员的切身利益。在这个人心惶惶的时刻，能够保证公司可以正常、稳定地运行已经是烧高香了；再谈压缩产品制造成本，好像有点强人所难了。

张帆曾经跟黛西一起分析过飞马公司的产品成本结构，以便看清楚在他所管理的公司、业务、团队中，哪部分花的钱多了，哪部分少了。成本结构是指产品的成本中各项费用（例如人力、原料、土地、机器设备、信息、运输、技术、能源、资金等等成本)所占的比例，或各成本项目占总成本的比重。它可以反映产品的生产特点，从各个费用所占比例可以看出有的大量耗费人工，有的大量耗用材料，有的大量耗费动力，有的大量占用设备引起折旧费用上升等。当某种生产因素成本占企业总成本比重愈高，该生产因素便成为企业主要风险。成本结构在很大程度上还受技术发展、生产类型、生产规模的影响。

张帆和黛西经过详细研究得出一个结论：飞马公司的产品成本结构中，原材料占了绝对大部分的比重。可是，要动原材料的采购价格，又是另一翻利益上的博弈了。张帆甚至有理由相信：杰瑞在这次频繁的a类供应商访问中，已经为原材料价格的变动埋下不少伏笔了。

面对当前这种错综复杂的情况，张帆没有考虑的余地，也没有讨论的余地。他知道此时多说无益，只好对杰瑞说：“请你告诉ceo安东尼，我和中国区分公司的管理团队将尽最大的努力，在短期内把公司稳定下来，把它运行好。至于压缩制造成本，我会跟我的团队进行充分的讨论，尽快拿出一个可行的方案给总部高级管理层。”

杰瑞用宽大的手掌拍了拍张帆的肩膀说：“用你们中国人的话来说，你现在就是‘临危受命、勇挑重担’的人了。总部高级管理层对你的能力非常欣赏，特别是人力资源副总裁凯文先生，一直在我们面前对你赞赏有加。我们都相信，你有能力在这段时间里出色地完成我们交代的使命。”杰瑞在说这番话的时候，藏在近视眼镜后边深蓝色的眼睛始终是眯着的，脸部看不出任何表情的变化，让人猜不出来这些到底是他发自内心的真话，还是在给张帆戴高帽子、赶鸭子上架。

送走了杰瑞和米兰达之后，张帆立即把计划与物流部经理黛西、采购部经理戴比请到自己的办公室来。三人再次坐下来之后，谁都没有马上开口表达自己的意见，都在回味着刚才刚发生的那一幕。过了好一会，张帆打破了三人的沉默：“两位，对于刚才杰瑞宣布的事情，你们有什么看法？”

黛西从沉默的气氛中首先挣脱了出来，又恢复了往日那种乐天派的样子。她笑了笑说：“老板，‘兵来将挡，水来土掩’，天塌下来高个子先顶着。我觉得没有什么好顾虑的，专心做好本职工作就可以了。”

张帆朝黛西竖起了大拇指说：“不愧是女中豪杰，这句话我非常认同。”

而戴比却显得有点惊魂未定的样子，她呐呐地说：“这一趟浑水搅得可真够狠的！连我们中国区分公司的总经理都被‘搅’掉了！看来一切皆有可能啊！这几天我跟着杰瑞去拜访供应商，发觉杰瑞这个人实在是一位大神啊！那些平时在我们面前滑头滑脑的供应商，在他面前一下子就老实了。难道这就是传说中的‘小巫见大巫’？看到大巫婆了小巫婆的法术就不灵了？”

张帆、黛西听了黛比的话都哈哈大笑，黛西笑着说：“黛比，你这句话形容得太到位了！”

张帆收起了笑容，一本正经地跟大家说：“好了，言归正传。刚才杰瑞赶赴机场之前，我问他总部高层对我有什么特别交代的地方。他除了强调要维持分公司的稳定经营以外，还特别要求我注意压缩产品制造成本，我找你们两位一起商量一下，下一步我们打算怎么办？”

黛西首先发言：“老板，我对于我们公司的产品成本结构做过一些研究。从数据来看，我们公司产品的成本大头主要是原材料成本，占到70以上。要想取得四两拨千斤的效果，按照二八原则，我们应该从原材料的采购成本这方面下手。”

戴比表示不同意：“黛西姐，我是采购经理，我还不知道吗？原材料采购成本这块很难有所突破。你是知道的，我们主要的原材料有60是从i国和g国采购过来的，这些原材料的价格直接由总部来确定，我们想都不要想改变什么价格。”

“那我们不是还有40是从本地供应商买的吗？”黛西笑着说。

戴比听了，把头摇得像波浪鼓一样回答说：“这你就有所不知了。这40的供应商，要么就是单独采购资源，如果你不在他这里买就没得买了；要已经透明得不得了了，到哪里买都是差不多