第一百六十一节 供应商与利益 (1/2)

看到王茜茜沮丧的样子，张帆安慰说：“其实也不是那么难。只要你能意识到自己公司存在的问题，有针对性地采取措施去改善，还是可以做好的。”

王茜茜重重地叹了一口气：“张总你也知道我的管理水平并不好。按张总你刚才所说的，就算我买了一套erp系统，还要有这方面的人才支持才能做好。按我们公司现在的这个规模，专门花钱聘请一位erp系统工程师不划算啊。”

张帆建议说：“其实你可以把现有的工程师团队、管理团队培养起来，让他们尽快熟悉erp方面的业务，做到人尽其才，也可以解决问题的。”

“就算给他们培训，也要有懂行的人做老师才行啊。如果把他们送到社会上的培训机构进行培训，可能起到的效果并不好：一方面，花的时间比较长；另一方面，很难找到有针对性的培训机构。张总，你有什么好建议吗？”

“的确是这样的。像我们这种制造型企业，要进行专业性很强的培训确实有点困难，而且一般的培训机构做不到这么深入、专业。在这种情况下，你可以考虑聘用管理咨询公司。根据自身实际情况，要求管理咨询公司量身定做出一套适合于自己公司的方案。这样做既可以避免因为某个大项目或者某个活动，公司要养一名专门人员的尴尬，又可以获得具有专业工作经验的专家资源。在当今天社会，管理咨询活动非常常见，高度专业的管理咨询团队不但可以快速响应目标企业，还可以采用灵活、多种的合作方式适应目标企业的不同需求。”

“我倒是有一个好想法：我们想直接聘请张总你作为我们公司的管理顾问，你可以根据我们公司的经营业绩拿提成。一方面，你可以分享到我们公司的经营利润；另一方面，我们也得到专业的指导，遇到什么管理上的难题，直接向你当面请教不就完了吗？这个方案可以说两全其美啊！”王茜茜的眼睛直勾勾地看着张帆，意味深长地说。

张帆连忙摆摆手说：“这种做法肯定是不行的！”

“为什么不可以呢？难道你觉得我的诚意不够？”王茜茜身子向张帆靠拢了一下，眼神里充满了暧昧。

张帆直了直身子，义正辞严地说：“真不行！不是你的诚意问题。第一，我们公司的《商业行为准则》规定，本公司所有员工不得以任何名义从供应商处获得经济收益，‘给我提成’的这个说法肯定是违反公司规定的；第二，我作为飞马公司的运营总监，平时的本职工作就非常忙了，不可能再抽出时间来给你们做管理顾问的。再说了，这种名不正、言不顺的事情，我是绝对不能答应的。如果你在与飞马公司业务往来的过程中有任何的疑问，我会详细地给你解答的。但与我本职工作无关的事情，我会一概拒绝。”

“你可以先拿提成啊。至于工作时间方面，我们可以灵活处理的。这件事情天知、地知、你知、我知，我发誓其他人一定不会知道的。张总你不用担心啊。”王茜茜继续引诱道。

“古人说得好：‘若要人不知，除非已莫为’。这件事情到此为止，不要再提了！”张帆严肃地说。

看到张帆这一副较真的样子，王茜茜叹了一口气。她在心里盘算着接下来应该怎么办：“hn公司好不容易通过张帆的指导，制定出来的改善方案才获得飞马公司质量部的认可；接下来的主要精力，应该是尽快落实这个改善方案，让销售业务恢复起来。可是，没有‘大树’的撑腰，业务能平稳地发展下去吗？答案是非常明显的：不行！眼前张帆这颗‘大树’绝对不能轻易放弃。”

王茜茜想到了这里，她想缓和一下刚才赤裸裸许诺条件的尴尬气氛。于是她赶紧岔开话题：“既然张总你这么说，我也不为难你了。今后还有很多需要向张总讨教的地方，你只要不嫌我们麻烦就可以了。”

“王总客气了！只要是有利于本公司供应商管理、提高供应商业绩的工作，我会给予大力支持的。”张帆爽快地说。

“好的，谢谢张总，这句话我记住了。像张总你这种学识渊博、管理知识扎实的高级人才，只要获得你的点滴指导，我相信我们公司就会快速地进步的。我们办企业的不容易啊，尤其是像我这么一个弱女子，每次做决策的时候都要认认真真地考虑成本、收益，经常觉得不知道什么决策是对的、什么决策是错的。有些时候花了很多钱，却买不到预想的效果。”王茜茜皱着眉头向张帆诉苦。

“你说的这种情况，我也经常会碰到。其实决策没有错、对之分，就是要看在当前状态下这个决策是不是合适的。对于大项目、大投资，可能要考虑的因素很多，这个时候要运用团队的智慧、群策群力多做几个方案，然后在这几个方案当中找出最优的。”张帆回答说。

“说到方案，上次一位培训老师给我讲了一个非常有趣的生活案例。他说同样的成本、不同的方案，得到的效果却是不一样的。”

一位小伙子甲非常喜欢某女生，他决定付诸行动大胆追求。小伙子甲的预算是用2000元，计划用其中的1600元给这位女生买部手机，留400元吃饭、开房。当他骑着电瓶车去找那个女生时，结果那位女生收了手机之后，当面拒绝了他：“你是一个好人，可是我们真的不合适。”

另外一个小伙子乙也喜欢这位女生，他也打算预算2000元成本。首先他用