第十七章 南方共同市场（二） (2/2)

等到所有货物都搬运进来后，明辉和许信二人也有说有笑地跟了进来。果然，明辉的那十万块砖头已经被人全部买下了，他拎着一个叮当作响的钱袋，笑嘻嘻地看着大家。

“你们在这等着。我去找阿尔瓦罗，这家伙是这里的说话算数的人，要想在拉普拉塔甚至别的地方打开我们东岸纺织品的市场，还是得靠他。”肖白图说完，一溜烟地跑没影了。

“我刚刚调查了一下，现在码头上一些英国商人转卖的印度棉布售价普遍在4个比索（约3.2元）以上，大部分都是白棉布，只有一小部分花布。咱们‘东岸布’现在可没什么名气，要想打开这销路，看来还是得走低价路线啊。”陶晨曦摸了摸光秃秃的下巴，若有所思地说道。

“你们现在平均织一匹布的成本是多少？”许信问着。

“棉布的话大约0.9~1元每匹的成本，大规模生产的话成本还可以继续降低。至于说呢绒，成本就要高很多了，差不多在每匹12－13元的样子。而市场上现在英国人的呢绒售价普遍在35元左右，据我估算他们从国内拿货的价格应该在24－25元左右，成本几乎比我们贵了一倍。”陶晨曦几乎不假思索就说了出来，很显然这些数据对他来说已经在脑海中过了无数遍了。

“我记得英国人从古吉拉特、孟加拉和奥利萨等地进口棉布的价格差不多就在7先令（约1.4元）左右，还要漂洋过海，嘿，咱就给我们的东岸布定每匹两比索（约1.6元）的价格。呢绒的话，咱定价为一匹25元，总之就是压着他们的成本线，让那帮英国佬一匹布也卖不出去。”许信兴奋地一拍大腿，大声说道。

“哈哈，你们这价格定的好。”肖白图从门外跨步走了进来，笑着说道。跟在他后面的是一个二十岁左右的小伙子——阿尔瓦罗的儿子，阿尔瓦雷斯。“那些英国人犯不着耗在这里跟你们打价格战，他们是来赚钱的，不是来做活雷锋的。此处赚不着钱，他们还能收拾东西去别的地方卖。当然，那样的话成本估计会提高不少，毕竟那些地方的地盘也都已经被人划分好了，不过总比在这不赚钱或者亏本要好。我来介绍一下，这位是此地商会会长阿尔瓦罗先生的长子，阿尔瓦雷斯·罗德里格斯。阿尔瓦雷斯，这几位分别是我国贸易部副部长许信先生、纺织厂副厂长陶晨曦先生和建筑材料公司经理明辉先生。”

阿尔瓦雷斯腼腆地和几人握了握手，然后就迫不及待地检查起了那些棉布和呢绒。他检查得很认真，几乎每匹都要仔细观察或者尝试手感。肖白图等人就在那里静静地等待着，也不催促。

过了很久，阿尔瓦雷斯才轻轻地吁了口气，转身朝众人腼腆一笑：“全是上等货，虽然品种很单一，但是的的确确是上等货的品质。你们开个价，我们商会将全部吃进。”