第213章 抢市场 (1/2)

“我想想，应该是没有了……啊，还有一件事！”林大老板拍拍脑袋，为自己是否未老先衰感到苦恼，“瞧我这记性，上午还想着和你说说这事儿来着。”

“我就知道是这样，”对于林铮的“好记性”，谭娜早已经见怪不怪了，问道，“什么事？”

“我听美国那边传来的消息，好像dell计算机公司和paq计算机公司有意停止与现在的代工伙伴的合作，转而寻求新的代工合作伙伴，听说湾岛的鸿海集团下属的富士康公司对这个业务很感兴趣，我琢磨着我们是不是可以将这笔业务从富士康手里抢过来，这个事情你琢磨一下，有什么想法咱们在电话里交流。”

谭娜的眼睛瞪的老大，“dell和paq打算更换他们的代工厂商？我怎么不知道？”

“我也是刚刚知道，我是这么想的，趁着过年的这段时间我们做出一个可行性方案来，大年初五安吉伯不是就来了么，以德州仪器在美国科技界的地位，他们公司肯定与dell和paq公司有不少合作关系，如果能够用一定的代价让安吉伯把我们推荐给dell和paq，借助这个机会，联创科技就可以再上一层楼了。”

“退一步说，如果我们能够将dell和paq的代工订单从富士康的手里抢过来，在壮大自己的同时还削弱了我们的对手。一举两得，所以我希望、不，不是希望。是一定要将这两笔代工订单拿到手，不管付出什么样的代价！”

dell和paq公司是是美国主要的个人计算机生产商，两家公司有个共同的特点：虽然品牌知名度比较高，但为了尽可能的赚取更高的利润、减少公司在员工方面的开支，自己自身的生产工厂很少，dell甚至将这一点发挥到了极致，paq计算机公司虽然也是主要以代工为主。但好歹还有两个电脑组装工厂呢，代工厂商帮他们组装的。

dell公司凭借着这一点节省了大量的工人工资开支，赚取了比其他公司多得多的利润，dell的成功让这种缩减成本的盈利模式得到了美国科技界的大力推崇，要知道。美国的人力资源成本可不低。偏偏组装电脑其实是个很没有技术含量的工作，而工会则是没一家企业都为止挠头的存在。

现在好了，我没有工厂，所以没有生产工人，自然也就不用给生产工人开工资；我没有产业工人，自然也就不用在乎工会的那帮鸟人、不用受那帮鸟人的气……太好了，眼前怎么没发现居然还有这么好的办法可以用呢？有了厂商也就顺理成章了。

对“dell模式”也做过相当了解的谭娜。听到林铮的话也不由得为之动容，“你认为富士康将会是我们将来最大的竞争对手？”

林铮当然不能对谭娜说富士康正是靠着在大陆身上汲取养分。才会从现在一家名不见经传的湾岛企业，在短短20年时间里发展成为世界排名第30名的超级巨无霸，说一家名不见经传的的湾岛企业在2013年会成为世界排名第30的超级巨无霸？这比说船夫兄会成为国内的比尔.盖茨还要让人不敢相信，至于跳楼这档子事，呵呵……

想要说服谭娜，唯有从另外一个角度解释这个问题，“代工最大的优点是可以诞生极高的产值和产生极高的就业岗位，前者可以直接让当地政府的gdp数据更加好看，对于能够极大的拉动gdp的企业，政府当然会对他们照顾有加；”

“在现在这个国企普遍不景气、大量国有企业停工的情况下，如何快速而有效的解决下岗工人再就业这个问题就成为和招商引资工作一体两面的一件事，你想，如果一家企业不但可以让gdp数据更加好看、增加官员的政绩，还可以增加大量的就业岗位、实实在在的解决就业问题，当地政府对于这样的企业会是什么态度？至于这家企业是有6至10的正常盈利还是只有3到4的微利，这重要吗？”

谭娜听的连连点头，若有所思：“当然是当祖宗一般的供着，其他地方政府看到这种情况，必然是想方设法的拉这家企业去他们当地投资，为此开出比较离谱的招商引资条件来都不算过分，更何况富士康头顶上还顶着一家台资企业的名头，更容易事半功倍……我明白了，必须要将戴尔计算机和康柏计算机的代工业务从富士康手里抢过来！”

哪怕并不是出于限制富士康的目的，只是为了提高自己公司在地方政府那里的发言权和影响力，谭娜都觉得必须要将这两笔订单拿下，但是她还有些担心，“地皮的问题不用担心，现在各个地方政府想要招商引资都快疯了，但是咱们哪里来的钱引进这些生产设备？就咱们手里的那点钱肯定不够？银行能够借给咱们钱？”

电子类企业和传统工业类企业不同，在需要大量组装工人的同志，对于先进生产设备的要求也同样极高，比如电路板的生产，那么多的电子元器件的焊接，必然要用到自动化生产设备，你总不能让工人纯手工去焊接电路板？生产效率低下不说，故障率还比自动化生产高得多。

虽然这个消息知道的匆促了些，谭娜并不知道戴尔计算机公司和康柏计算机公司去年的全年销量和这几年的增长率，进而没办法估算出明年这里两家公司需要代工的计算机总数量，但这两家计算机公司既然是全球数得着的大厂商，如果自己没记错的话92年时戴尔的年销售额就超过了20亿美元，年销售量显然是要过100万台的，没道理去年的销售总台数会比92年低？

就