第268章 精准定位 (2/2)

李牧摇晃了一下手指，道：“你们误会了，我手里拿着的东西叫做香水。顾名思义，香水可以带来香味。如今已经是冬天了，百花凋零，就算大家准备了荷包，也没有多少香气了。但是我手中的香水，只需要一滴，便可让你仿佛身在花丛之中，浑身散发幽香的气味。这琉璃瓶，只是为了装香水而已，它的价值与香水比起来，便如那瓦砾一般，不值一提！”

“真有这么神奇吗？”

“不信？”

李牧也不多废话，打开香水瓶，瞬间，香味便迸发出来了。他滴了一滴在手腕上，然后把香水瓶盖上，轻轻挥动了一下手腕，问道：“闻到了吗？什么香味？”

“是兰花！兰花的香气！”有女眷分辨了出来，大声说道。

所有女眷的眼睛都亮了起来，耳听为虚，眼见为实，鼻子是不会骗人的。逐鹿侯说了，一滴就可以让人仿佛置身花丛之中，果然没有骗人，就那么一滴，香气竟然弥漫开来了！

李牧站在台上看得清楚，所有的女人眼中，都写着两个字，渴望！

他也不再详细解释，晃了晃手里的香水，道：“一共五种花香，都是这样的瓶子，一瓶香水，十贯钱！还是那句话，数量有限！由于琉璃的制作不易，大家用完了香水，这瓶子也没用处，因此特提供回收服务，空香水瓶，作价两贯钱。也就是说，你用完了香水，拿着完好的香水瓶回来，只需要八贯钱，就可以再买一瓶了！”

有了五贯钱的银镜做比，香水要价十贯，没有人觉得贵了。也没有人敢说贵，谁要是说了，李牧一句，你喝酒一顿十贯钱舍得，买香水便舍不得，是舍不得给夫人花钱吗？谁受得了这种灵魂拷问。

“还有……”

还有？

男人们的神经都紧绷了，心中暗道，李牧啊李牧，求求你了，别有了！银镜五贯也就罢了，买一面镜子也用不坏。那香水是真的坑人，哪有这么贵的胭脂水粉啊。关键是这个东西是消耗品，没几天用完了就得再买，十贯完了又十贯，无底洞一般，谁花得起呀！

李牧把众人的表情收在眼中，笑眯眯道：“大家不要紧张，这个东西不贵，一贯钱。”

不少人长出了口冷气，一贯钱而已，还是可以接受的。他们显然是忘了，一贯钱也不少了，一贯钱买米能吃好几天！这也是李牧故意而为之，他把贵的东西摆在前面，提高众人的心里接受程度，有十贯钱作比了，一贯钱就不算什么了。

李牧从独孤九手中接过肥皂，面对众人，道：“我手中的东西，叫做肥皂。它的作用是清洁，它可以取代皂豆，用来清洗衣物，我已经做过实验，它的去污程度，是皂豆的十倍以上。同时，它也可以用来洗澡，洁面，滋润肌肤，防止干燥。尤其是冬日使用，可以让肌肤更加紧致水润不干裂，具有美容的作用。”

李牧晃了晃左手，道：“左手这一款，添加了香水的主要成分，花香精油。用来洗澡或者浸泡衣物，也可以让身体带有香气，只是没有香水浓郁而已，这一款，一贯钱。”说着，他又晃了晃右手，道：“右手这一款，没有添加花香精油，但是去污能力一点也不弱，只要一半价钱，大家觉得，划算不划算呀？”