第12章 脱身传销窝 (2/5)

要按照村里的风俗习惯付给一定的彩礼钱。小明想：老爸已在家为自己攒下了十万元之多，足够在农村风风光光地结婚了。就听小芳说道：我不像别的姑娘那么俗气一次性向你要个十万八万的，我只要你付给我一个月的工资。好吧，我们就来看小芳是怎样向小明要这一个月的工资的？”

丁大师卖了一个关子，用目光朝大家扫了一眼，问道：“你们有谁能够知道她是怎样要工资的么？”见下面无人回答，他说：“你们不知道吧，就让我来告诉你们：小芳这么说道：‘你第一天只付我一分钱，第二天付我两分钱，第三天付我四分钱，第四天付我八分钱，依此类推到第三十天。’小明当时喝多了酒，以为只要出几分小钱，就能白白捡到一个漂亮的媳妇，当然很爽快地答应了小芳的要求，并骑着摩托车回家里把这件好事与他老爸所分享。俗话说得好：酒是醇的香，姜是老的辣。他老爸说：‘不管小芳向我家要多少彩礼钱，我们都必须拿起纸和笔算一算。’谁知这不算不知道，一算吓一跳。仅仅在第三十天就要付给小芳家高达536万的彩礼钱，加上第29天、第28天、第27天直到第一天就要1000多万元的彩礼钱。你们不要不相信这一千多万的天文数字，你大可以拿起纸和笔算一算，不过你在算的同时，这后一天必须是前一天的两倍。小明没被这一千多万的天文数字所吓倒，他拿着老爸攒下的十万元想来到粤州做生意挣钱，哪知这十万元钱什么买卖也做不成，只好干起了白手起家的推销行业。有个公司有625件产品等待着小明去推销，按照传统的打电话的方式，每件产品需要3分钟，这625件产品需要31小时15分钟。由于，小明在家吃了小芳几何倍增学的亏，于是，小明巧妙地把这几何学倍增学用在了推销上。小明先拿起电话通知5 名，每名3分钟，一共15分钟；再让这5名各自拿起电话通知5 名，就是25名，每名3分钟，一共15分钟；再由这25名各拿起电话通知5 名，就是125名，每名3分钟，一共15分钟。由于他们是同时进行的就没有了时间差，在这125 名的基础上各自拿起电话通知5名，也就是625名，每名3分钟，一共15分钟，这625件产品就这样推销完毕（一共花了4 个15分钟，也就是一个小时）。”

丁大师用一种十分兴奋地语气大声说道：“怎么样，这办法神奇吧，这就是几何倍增学，它用在市场有以下几点好处：1、倍增的时间。也就是说，按照以往的卖货方式，小明需要31小时15分钟才可以完成的事，现在只需要4 个15分钟，就搞定了，这大大的缩短了办事的时间。2、倍增的利润。小明用1个小时，完成了31小时15分钟的事，节约的30小时15分钟又可以赚更多的钱，也就是更多的利润。3、倍增的生命。我们不妨把单位小时划成“年”，也就是说以往小明需要31年才能完成的事情，现在只需要1—2年就可以完成了。他大可以拿这剩下的30年去享受他的生活，也就是享受他的生命。其次就是：人际关系口碑相传简称人际口碑，人际是以你为中心的亲朋好友，口碑相传就是用你的口去说，用你的口去讲。你也许认为：自己嘴笨不那么会讲。其实并不需要你那么会讲，只需要你每天花上1—2个小时把一件美好的事情与你的亲朋好友所分享。人际口碑用在我们推销事业上也有以下几点好处：1、传播速度快（简称传播快）北京的烤鸭、天津的狗不理包子、新疆的哈密瓜，都是非常好吃的，我试问谁又在电视或报纸看到过这样的广告？谁又亲自去品尝过呢？大多是由你的亲朋好友出差、旅游品尝后回来告诉你的，就这样一传十、十传百，传遍了全国各地、长江南北以及长城内外。2、真实可靠简称真实。何为真实呢？你亲朋好友吃了北京的烤鸭是香的，他不可能告诉你是臭的，因为他没有那个必要。3、省钱？何为省钱呢？这里就省了个打广告的钱，广告的费用是非常昂贵的，通常是以s为计算单位，这就让我想起了97年央视频道有这样一则广告，说绿色的情驰，永久的情驰，简简单单十个字就花去情驰酒厂高达32亿的庞大广告费，为什么现在没播了呢？可能被这32亿的广告费给整黄了，至于小小情驰酒厂有没有这32亿的固定资产呢？还有待大家去考证。最后是：全球最快的送货方式——直达送货。现在，工厂生产的货物直接通过一名业务员就可以到达消费者手中。”

丁大师说到这里，用笔在白板上写道：这种由几何倍增学为理论基础人际关系口碑相传全球最快的送货方式——直达送货，就构成了当今世界上最快、最流行的卖货方式。丁大师在这些字下面画了几道线后，又接着说道：“好！我现在来讲销售的最有效机制：级别递进——五级三晋制。这是当今连锁行业中较为先进的级差制，它把所有业务员按销售产品的累计份数划分为五个级别，分别是:e、d、c、b、a。其中e级是最初级，a级是最高级。具体划分标准是这样的，当你和你的销售体系销售产品累计达到1—2份时，你就是一名e级业务员；达到3—9份时，成为d级业务员；10—64份时，为c级业务员，我们尊称为‘c级主任’，那么我们恭喜你，从此，走上了管理阶层；65—392份时，为b级业务员，尊称为‘b级经理’；393份以上时，就是我们体系中的一名最高级业务员，我们尊称为‘a级总裁’。在这