第22章 跳出奸商的新手村 (1/2)

偌大的机房里，只有一两个人在和老古董电脑较劲。

清一色的卧式机箱，球面显示器，甚至有的显示器色调都发黄发红。

吴牧仔细一看，三大件都还是老奔腾一代，七八年前的配置呢。

无怪乎没什么人光顾。

整个机房一共二十四个机位，加上外头的管理岗，至少二十五台配置差不多。

这等合同规模，已经超出自己目前的垫资能力了。

但是拿下这单对于天安电脑贸易公司来说，又有着特别的意义。

除此之外，机房的网线、电路也存在老化现象，有部分需要更换。

就这样转了一圈后，吴牧给姓廖的留下个手机号，便打道回府了。

路过东门布告栏的时候，才想起本部的广告单还没撒到，干脆用兜里常备的贴了上去。

正在回雄狮电子城的路上，吴牧接到了萧晨雨的电话：“龙卡密码呢？”

吴牧下意识地道：“你的生日。”

说完，电话里突然就安静下来。

直到那边匆匆挂断，吴牧才反应过来，这事只是他忘了改，绝对没什么其他寓意。

然而对于萧晨雨来说，当听到手里头这张封印着近5万块的龙卡密码竟然是自己生日时，脑袋里轰的一下就炸开了。

随即就是满心的甜蜜，和莫名的自信。

她忽然觉得自己又行了，赵欣对于自己的威胁根本没那么大了。

回到雄狮电子城，里头已经停止了营业。

各家都在盘点收拾，准备下班。

路过二楼楼梯口的柜台时，里头孙老板冒出头来，“喂，大学生，听说你开公司呀喂？”

孙老板大名孙尚志，柜台不大，是雄狮电子城里专搞二手电脑和维修的专家。

往常遇到装机问题的时候，吴牧常来和他请教。

而遇到那些囊中羞涩的客户，吴牧也会投桃报李地介绍给老孙，所以交情都还不错。

“孙老板，我那只是小打小闹，混点生活费而已。”吴牧谦虚着道：“你呢，最近生意怎么样？”

孙老板笑而不语，“还行，混口饭吃。”

隔壁柜台的李姐听了，可没打算放过吴牧道：“大学生也玩留一手这套了，你当我们每天看不到你的出货量呀？”

“李姐，我那是薄利多销。”吴牧从容应对着，脚步不停，“穷学生的钱不多，不然我也不会来打工了不是？”

回到新发电子柜台，只有范长彪在搬货。

吴牧正要帮忙，却被范长彪拦下来道：“我一人就行，赵老板在里头等着你哩。”

推开操作间，赵欣娴静地坐在桌前，认真归拢着一天的流水和盘点。

见到吴牧进来，赵欣撩了撩鬓角垂落的发丝：“回来了？坐，那个机房什么情况？”

自己拖个板凳坐下，吴牧介绍道：“加上管理岗电脑，一共二十五台机子。再有部分网线和电路需要更换。”

赵欣思忖道：“那得按照二十七八台机子的货去准备，这单合同不能低于30万，否则你没钱挣。”

对于总报价，吴牧没有异议，但是对于装机单数却是不解，“欣姐，为什么是二十七八？”

赵欣灵巧地摆弄着手里的圆珠笔，“学校这种单位嘛，到时候你就知道了。”

顿了顿，又道：“另外，这种单子既然是熟人介绍给你的，你是不是得准备点礼物？”

送礼？

以吴牧两世为人的经验来说，肯定不合适，于是摇了摇头，“柳书记主要是为了扶持我这个创业项目，想要打造成大学生创业的典型和示范工程。”

“这样的话，那你的报价，不能太高，也不能过低。”

赵欣建议道。

吴牧点点头，这个尺度，他多多少少能明白一些：“我会总体把握的，只是这备货和回款上……”

话未说完，赵欣便明白他的意思，直接打断道：“你什么时候回款，就什么时候补上。”

这是个大人情了，否则吴牧还真得费一番功夫。

“欣姐，你真是我的贵人。”吴牧的感激倒不是假的，“我都不知道怎么报答你了。”

不料赵欣也不把他当外人，“别想怎么报答了，给我拿拿肩，这一天下来……”

微微一怔，吴牧很快反应过来。

大丈夫能屈能伸的，给人捏捏肩这种事儿，有什么关系？

更何况欣姐还是个女人。

吴牧一上手，赵欣便舒坦开了，“手法不错啊。”

“那是，我从小就靠着给我妈捏肩捶腿，混零花钱。”

赵欣俏脸微红地淬了一口，立刻转移了话题道：“对了，我有个事想问问你的意见。”

“欣姐，你说。”

“你也知道，那边的百脑汇大楼就要竣工了，现在内部招商已经开始了。我琢磨着，咱这柜台，是不是得挪到那边去，你觉得呢？”

记忆中的百脑汇是在01年9月份开业的。

眼下却已经在朱江路上传开了，不止是雄狮电子城的柜台老板们蠢蠢欲动，就连外头那些门面里的个体老板们，也都想着去凑凑热闹，借一借扎堆效应的东风。

吴牧没有直接回答，而是分析道：“百脑汇一旦开业，必然会对咱们柜台的生意造成影响。至少商户多了，这利润空间肯定会下降。”

“加之百脑汇也是朱江路重点打造的it零售重心，到时候铺天盖地那么一宣传，配合新环境、新口号，也会对雄狮这边的流量带来影响。”

赵欣当即就坐不