第七十八章 艰难的谈判 (1/2)

“全民，不妨跟cnnic先谈一谈呢，能够和政府合作，我们对realnames的胜算也更大了，而且可以给网络实名带来最便利的推广机遇。”老黄灵光乍现：“域名管理和网络实名是相辅相成的，3721和cnnic合作起来也最方便。我们与其跟realnannic一起合作。”

“对啊！”其他的几个人也都茅塞顿开。

周全民点了点头：“我们毕竟是个民营小公司，如果能跟cnnic合作，这样用户下载3721客户端直接输入中文地址上网，那中文网址就可以注册和交易了。这样一来，cnnic就可以把互联网中文网址纳入管理和审核范围。”

“对，如果一个中文网址收费1000元左右，对于中国上万家的企业而言，这将是一个上亿元的市场。”华闽脑子里早就算好了数据。

周全民找到cnnic的主管贾主任，想商讨双方合作事宜。

但对方凭借着其官方的背景，根本不把3721放在眼里，整个商讨和讨论的过程无比漫长，谈来谈去，双方也没有一个结论，这令周全民的内心感到无比煎熬。

经过多次的聊天与谈判，贾主任最终递给了周全民一张纸：“小周，你来来往往的也很多次了，咱们谈了这么久，老是没有一点实质性的东西，我刚刚拟定了这些条件，你看看怎么样？”

周全民接过纸来，整张纸上无抬头，下没落款，但白纸黑字的几大条倒是令周全民瞪大了眼睛：

一、cnnic为网络实名登记者，3721为联合登记者，网络实名的管理，数据库，服务器的运行与管理，需均由cnnic管理和负责。3721按照现在运行管理服务费上浮20的标准向cnnic支付管理费。此外，每有一个注册网络实名，cnnic都将会获得不少于100元的费用。

二、网络实名为中文域名的增值服务，不注册中文域名不能注册网络实名，网络实名和中文域名必须捆绑销售，网络实名销售不能冲击中文域名的销售。

三、3721负责市场的推广和渠道建设，收取注册费用。

四、实名品牌采用cnnic的网络实名。

五、3721的软件源代码要向cnnic分批公开。

六、企业用户注册之前，要和3721、cnnic签署三方协议。

七、cnnic决定技术体系，服务器必须在中国。

八、3721在技术上有责任保持领先，cnnic不排除选择其他技术服务厂商，同等情况下优先考虑3721.

周全民看完这八条霸王条款：“贾主任，咱们谈了这么久，您就给了我这八条条款？”

“小周，我们毕竟是官方机构，你们只是一个小公司，我们公司大，责任也就大，意味着风险也就大，这回报率当然也得大嘛，你把条款签了了，我给你个五年的特许经营权，五年之内数据什么的，你都不用管了，多省心啊！”

“所以说，技术，注册系统，解析以及程序源代码，全都给你，但是经营费用由我们来承担。最后，我也就是得到一个五年的特许经营权，但是这五年内我每赚一笔钱，都要分给你一些。”

贾主任端着茶杯，笑眯眯的点了点头：“这就是产业链，你得接受这种模式，我真正管的其实也不多，也就是管管你们的数据，负责数据的安全，具体的经营还是由你们来做嘛！”

谈话不欢而散，周全民握着这份王八蛋八条，心中的怒火愤愤然，他找到了王功全，将这八条条款丢给了他。

“王八蛋，简直就是王八蛋，这条款，我能签吗？签了我就更王八蛋了，这是丧权辱国！”周全民在王功全的办公室里来回踱步。

万功全平静的看了看条款：“让你们交出技术，注册系统，解析以及代码源这些所有的核心机密，但只给五年的特许经营权，还得给对方上缴利润，这cnnic葫芦里卖的什么药品，想彻底的收了你们？”

“对啊，那我岂不是成为了他们的总代理了吗？”周全民停下了脚步，自己找水喝，他一边喝着水，一边道：“简直太不地道了，哪有合作还交出源代码的？”

“全民，我觉得这个cnnic居心叵测，你要小心点，他们的目的很明显，拿走你们的成果，全盘剥夺你们的核心竞争力，这样，别说五年，两年就可以把你们彻底的边缘化！”

“但我现在，还不能拒绝cnnic，毕竟realnames那边也虎视眈眈，现在就是在这王八蛋条款上，跟对方讨价还价了！”周全民顿时消了气。

“嗯，要想3721在市场上活下去，能够选择的机会并不多，你再接触接触试试吧！”王功全也是建议周全民继续跟cnnic继续谈：“更何况，在与美国的公司谈合作和跟中国的政府机构之间谈合作，后者更容易成功一些。”

周全民便决定改变谈判的地点，他先是请把贾主任从办公室到外面的茶馆喝茶，后来又从茶馆转到烤鸭店的饭桌上，就握着那张纸谈来谈去，一个月下来，两个人见了近十次面。

“小周，我也不跟你绕圈子了，第一年，我至少要从你那里拿到1000万！”贾主任直言不讳。

“cnnic做中文域名这么长时间了，不也是没有赚到几个钱吗？为什么对我们这么狠呢？”周全民表示不满。

“那不一样，网络实名是挺成熟的产品了，现在已经到了开始好好赚钱的时候了。”

“但我辛辛苦苦积累下来的那些免费网络用户怎么办？总不能说我们现在变卦了，要对他们收费了吧，我还想再免费