第八十八章 会销机制 (1/2)

见一线市场有诸多问题，周全民急了，第二天就飞到了代理商那，了解完情况后，周全民想了想：“你把那些意向客户请过来，大家一起吃个饭，我给他们讲3721的产品。”

代理商便约了几个意向客户过来，周全民跟几个客户一边吃饭一边聊，能得到厂家老板的亲自讲解，代理商心中的底气足了，这几单很可能会达成销售。

果真不出代理商所料，周全民是个很好的程序员，凭借着自己的专业能力，把产品讲的头头是道，他也是个很好的推销员，由于自己对互联网认识很深刻，而涉足的知识面又很宽泛，口才又很好，三言两语就打动客户了，客户连连点头：“周总，您可真是个人物，以后必定大有作为，我信任你这个人，这个单子，我签了！”

酒桌散去，代理商把周全民请到了自己的办公室喝茶：“周总，以后就得您亲自出马，这单子才能成。真的是太佩服您的口才和知识面了！”

“我倒是觉得人家客户是觉得我大老远从北京跑过来，又请人家吃饭，又推销这个产品，人家好歹也给我个面子嘛。也就是抱着试一试的心态签的，这种方式不可取，我们得想个办法，在饭桌上跟客户一个个谈，成本太高了，也不是长久之计！”周全民陷入了沉思。

代理商一个劲的给周全民倒茶：“那为何不把这些意向客户都组织起来，我们找个大酒店，开个会呢？”

“这个主意不错，采取会销的方式，成本是唯一的，但销售却是无限的！”周全民眼前一亮：“就这么定了，让你的业务员把所有的意向客户都集中起来，咱们办会！”

“这感情好，到时候您可得亲自来讲课，有您在，就没有谈不成的单子！”

几天后，代理商组织了一场会销，一些意向客户，观望客户，稀里糊涂想了解互联网的客户都被纷纷请到了会场，哗啦啦地来了一百多个人，周全民亲自上阵宣讲，没有人比他更了解3721的产品了。

周全民开始讲解互联网的发展趋势，从互联网的发展趋势又由浅入深的讲出自己的3721的前世今生，从3721又引申出网络实名和中文上网，他太了解台下这些老板的心理了，对他们心理那种想推广自己的公司，想售卖自己产品的心思拿捏的恰到好处。一场演讲完毕，整个会场的气氛被点燃，客户们纷纷要当场下单，而那些观望的客户，看着别人一个个下单，从众心理立刻泛滥，也都跟着下单，一场会议下来，签单率达到了百分之八十多，整个会议营销的效果好的惊人。

“周总，您再跟我讲讲互联网，再讲讲！”一些客户甚至还追着周全民，继续要求周全民给自己讲课！

“下次，再过几天，我们还会组织会议的，到时候您再过来！”代理商的老板见周全民被围在台上，连忙将被围的水泄不通的周全民解救出来。

晚上，周全民在代理商的办公室里跟大家做复盘：“通过这次会议营销，我们得出一个结论，不是我们的产品不好卖，是咱们的业务员不知道怎么跟客户宣讲产品，甚至是得不到机会去宣讲，我看了咱们的销售模式，还主要是通过打电话的营销方式去卖，可网络实名这个东西太新了，电话里一两句怎么能够聊得清楚呢？”

“是啊，我们电话刚打出去，人家有时候就挂了，或者只听一分钟，一分钟，我怎么能够把网络实名讲清楚。”一个业务员抱怨。

“是得想个简单易行的办法了！”周全民在思考。

第二天一早，周全民再次组织了会议，将渠道代理商的业务员，3721的区域经理都召集起来给大家开会：“昨天晚上，我想了一夜，总结出了一句话，网络实名是什么？就是互联网金字招牌，我们把这个概念要传达给客户。另外我也总结出了一套话术，大家看看，30秒之内，能不能把网络实名跟客户讲清楚。”周全民说着，将自己准备好的材料都分发给业务员：“大家也要记住，在你推销我们网络实名的时候，一定要渲染抢注的概念，这样才会让客户有紧迫感，这样才会快速的达成销售！”

几名业务员看着周全民总结的话术，简单易懂。大家顿时觉得，其实网络实名这个东西要想讲清楚，也很简单嘛。

“哎呀，周总，您这个话术总结的简直是太精辟了，一晚上就想出来了？您这脑袋简直是比互联网还快！”渠道商老板看着话术：“这些话术给我讲，我也立刻能明白！”

周全民笑了笑：“其实，这些不是我总结的，我是受到毛选的启发，大家想，我党在发展最初，队伍的素质并不高，很多农民连字都不认识。但是队伍政策的执行力却很强，为什么？因为我们党在贯彻路线政策的时候会总结出通俗易懂、容易被传播的口号出来，我也照此抓方，就总结出了这些精炼的话术。”

“这个话术的模板简直太好了，我们以后就可以按照这个容易理解，也容易记住，还容易传播的模板去跟客户谈，很实用呀！”几个业务员纷纷点头称赞。

“看来，我以后得经常给你们组织培训了！”周全民心中冒出了一个大胆的培训计划。

“那太好了，我们的业务员，就需要你们总部的培训！”渠道商连忙称赞：“多给我们培训培训产品，这样他们才能更好的卖产品！”

“不光组织产品培训，还组织商务礼仪，国学文化，销售策略的培训，你放心，到