第585章 华兴的优势和弱点 (1/3)

“朴先生，我们华兴公司在900m频段的技术已经完全成熟，能满足商业化运营的需求。当然，有句俗语叫做口说无凭，眼见为实！我们已经与香港电讯公司合作，开通了一个信号能覆盖整个香港的cdma通信网络。

原先我们计划先邀请5000位客户，进行试运营期的通信体验。但根据香港电讯那边刚刚反馈回来的结果，用户们要求参加数字手机使用的热情非常高。短短几天的时间，入网用户已经达到了4000人，香港电讯已经要求我们把整个试运营的名额增加到1万人！”

柯立伦向朴昌赫介绍cdma技术相关情况，他这两天可谓是手忙脚乱。一方面华兴公司刚刚挂牌，一切都还是草台班子；而另一方面，香港港电讯那边的cdma网络刚好投入运营，包括技术上等许多事情都需要华兴公司出面协调。

不过柯立伦再怎么忙得四脚朝天，在客户面前也还是要装出一副风轻云淡的样子。他也并没奢望一次见面就能把合作谈下来，毕竟数字移动通信技术才刚刚起步，k公司不可能如此容易就做出决断。

因为一旦做出选择，就意味着后续要投入巨资进行基础设施建设。以后再想要来更换技术标准，就需要把全部设备都换一边，这种损失是任何运营商都无法承受的。所以不管柯立伦现在如何说的天花乱坠，k公司肯定会先观望一番。

而柯立伦和华兴公司现在的工作，就是吸引ka技术上面。如何有可能，柯立伦希望能与ka网络的试验点，进行零距离的推广和展示，即使全部由华兴公司来投资都无所谓。

东方研究院虽然宣布cdma技术已经研制成功，但实际上它连最根本的技术规范，都还没来得及形成文字落实到纸面上来。如果香港电讯不是东方集团控股的公司。根本不可能如此火急火燎就让cdma技术投入商业化运营。

从某种程度上来说，香港电讯其实冒了不小的风险来帮cda技术在香港已经开始商业化运营，像k公司等其他国家的运营商，才会兴致盈然的赶来香港访问、洽谈。

韩国的市场谈不上很大。真正算得上巨无霸的是日本、欧洲和美国。其中欧洲花了大量精力在搞自己的g标准，华兴的cdma技术想要去这两个地方撬墙角并不容易。

而美国则不一样，它的市场规模比日本和欧洲都大，但在移动通信技术上最有实力的摩托罗拉公司。却由于之前的模拟蜂窝技术太过成功，正把全部精力都倾注在新一代模拟移动电话的开发上，以至于压制了对数字移动通信技术的研发。

根据东方商事公司刺探来的情报，摩托罗拉的新一代移动电话已经接近定型。相比于八三年上市的dynatac 0x（也就是大家口中的大哥大），新产品无论在体积和重量上都有了长足的进步，已经颇具“手机”的雏形。

正是摩托罗拉放下的致命失误，才有了另一个时空中高通公司趁机崛起的机会。但由于李轩的出现，高通的出路已经被他提前堵住了。过去三年中，全球提交的全部与码分多址技术（cdma）相关的专利申请中，超过90都来自于东方研究院。李轩已经构筑起一道厚厚的、不可能被逾越的技术壁垒。

但是东方集团相比于高通公司。同样存在一个巨大的弱点。那就是它不是美国的公司，无法天然就取得美国政府的支持。要知道另一个时空中的高通公司刚开始发展时，公司的实力其实非常弱小，根本没能力进行大规模公关。

但美国联邦通讯委员会（）依旧迅速批准了，cdma作为全美第二代数字移动通讯的标准之一。这其中最主要的原因就是欧洲的g标准当时已经开始登陆美国，而美国不希望自己在第二代数字移动通信标准中完全丧失话语权。

现在，美国的数字移动通讯技术似乎更加遥遥无期，而华兴公司的cdma技术，想要与另一个时空中的高通公司那么轻而易举的得到的认可根本就不可能。华兴公司想要实现破冰的最佳选择，就是生米煮成熟饭。先抢占大量的市场，再督促批准cdma技术标准。

而东方集团恰好通过资产加现金置入的方式，持有美国第二大电信运营商——i的第一大控股股东。在东方集团的支持下。i公司这一年多来最主要的战略发展方向，就放在光纤电缆铺设以及移动通信网络覆盖之上。

a技术，那么就可以让这一标准在北美市场迅速铺开。但东方集团毕竟没有对i的管理层还是有着比较大的自主经营权。

华兴公司正在与i公司谈判，希望能在旧金山、洛杉矶、纽约和华盛顿四个城市，分别建立一个cdma技术试验网。进行前期的技术试验和推广展示。如果华兴公司在这个时候，能首先说服其他国家的电信运营商与自己进行合作，那么对于i公司来说也必然是一个不小的触动，可以大大加速谈判的进程。

“柯社长，我们k公司作为全韩国唯一一家移动通信运营商，选择何种移动通信标准，其实并不能由我们自己完全决断，许多时候还需要看政府方面的意思！

韩国政府一直在积极的推动，我们的企业和产品走向世界。如果贵方能在这方面提供帮助，我相信一定能让政府方面做出选择时优先倾向贵公司！”朴昌赫眼中闪过一道精光，似有深意的说道。

今年是奥运年，而对韩国来说，不久前刚刚在汉城落下帷幕的第二十四届奥运会所取得的最大成果，不是韩国取得了十