第45章 年关疯狂 (1/2)

“小娟，明天去见你妈、你爸，我们买什么礼物？”程守义对着一个正在看电视女孩询问意见，毕竟头一次见未来丈母娘、老丈人，礼数不能太随意。热门

小娟兴致勃勃的目不转睛地看着电视剧，头也不回的说道：“程守义，头一次见我父母，礼品自然不要买太便宜，要让我妈在邻居面前有面子才行。不然，要你好看。”

“老婆，你就说说我到底给你爸妈买什么好呢？”程守义放下手中的裙子，眼巴巴地望着小娟。

90年代中国的信号传输并不是太发达，在广东收得到的电视节目很有限，不过央视在不计成本的推广覆盖下，却是能够被在广东地区的民众收看到。

“今年过节不收礼，收礼还收老白金”看着电视里传出的广告，小娟一拍脑袋，兴奋地说道：“老公，就买脑白金吧！我妈前两天还打电话来讲，同村的吴姨拿着她儿子送的脑白金来找我妈炫耀来着，这次我们就为咱妈争口气，买两盒，你说好不好？”

“好好…”

安徽合肥一对刚刚外出打工回家的两口子今天刚刚步入家门，上午到家之后，两口子就走街串巷的拜访邻居，然后在家做了个大清洁。好不容易做完大清洁的两人吃了一顿简便的饭洗了脚躺在沙发上看着电视休息休息。

“老公，明天去我妈那里，我们买什么礼物？”老婆拿着遥控器换着电视台，同时询问正抽烟的老公明天去婆家买什么礼物。

两口子外出打工，孩子带在身边的话是个负担，所以留在了外婆家。[]明天需要去接孩子回家，加上外出回家自然首先也要拜访父母。故而明天的计划已经是制定好了。

正巧的是老婆换台到央视播放着的是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告，老公睁眼一看，有些疲劳地说：“央视天天吹这脑白金，就买它吧!”

这样的例子不止是两个，过去和现在还有许许多多的儿女为父母、为长辈买礼物。而这不足半个月的广告，脑白金的送礼功能作用已经深入人心，特别是在这年关即至，送礼、过年与脑白金更是划上了大大的等号。

从元旦节1月1日开始，央视频道的广告换了许多，特别是一些黄金时间位置的广告换了许多。最让人广为知晓的是秦池酒，其次是脑白金。秦池酒得到标王的称号不仅仅只是徒有虚名，秦池酒的广告占据了最好的黄金时段，配上众多媒体的宣传，0。67亿秦池酒业花的物超所值。

尽管央视更换广告才半个月，但到目前为止，几乎所有的新闻媒体、教授专家认为最最成功的赢家是脑白金，因为它只花了2000万却得到了全国市场。许多的教授专家、新闻媒体发了疯似的寻找脑白金成功的原因。

《南方日报》的脑白金专栏《“脑白金”成功的缘由—独特定位》是这样写的：定位可以说是广告的灵魂，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。脑白金洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，于是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金……

《中国青年报》这期的头条是《脑白金的天时、地利、人和》：天时：临近中国传统节日春节。众多子女选择返家，陪伴父母，闲暇时间多，看广告的机会就更大，这样广告覆盖面就大。一年在外劳作，难得回家，这样他们就自然想到给父母送礼，而父母因年纪的关系，健康问题成为最重要的问题，脑白金恰可以达到“年轻态”的功效。

人和：两位老伯老太的运动，凸显功效，这也是众多老年人所期望保健品所达到的功效。广告语：今年过年不手里，收礼只收脑白金。抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来。

地利：精美盒装，脑白金三个大白体字与整体包装的蓝色基调形成强烈对比，外国医学保健专家凸显产品的优质量，高科技……

外面媒体的各种报道、讨论，李俊昊很高心，这也是一种免费的广告，何乐而不为呢！当然，高兴归高兴，他自己目前最重要的还是负责生产。如果按照健特公司自己的一条生产线，健特生物公司所接到的订单足够排到3月份了。脑白金的定位是过年、过节送礼，不过想来大多数的经销商都不愿意等到年关以后再接到货物。

身为厂家，李俊昊必须为这种情况做改变。上海的保健品厂商不少，所以李俊昊在12月份末花了500万再买了家破产的保健品生产厂家凑足了三条生产线，而新买的最新生产线却是需要年关后才能够安装完成。

“今天，在座的都是我们健特生物公司的元老，两个月前公司从康慧公司倒闭到被收购变更名称健特生物公司；从负债