第00041章 原始扩张 (2/2)

“说来话长，这里面的道理，一时半会也说不清。”孙建平摸出一包烟，抽了一根自个儿点着了抽了一口，把一包烟放在凳子上，说，“只不过眼下，你们也可以学我的样子。据我所知，县副食品厂还有另外一条生产线，正躺在厂房里睡大觉呢！”

赵卫国从凳子上站了起来，情绪有点激动，抖索地说：“建平，你是说另外一条生产线，也可以象你这样，不用花一分钱就能弄到手。”

“错了，错了！”孙建平把站起来的赵卫国又拉回到凳子上，“这生产线呢，还是国家的，跟我们一点关系都没有。不过说没关系呢，又全都有关系，我们得养活它，知道否？！”

陈卫星愣在一边，这时插嘴说：“关系太复杂了，算了，搞明白不易，就这么回事吧。建平，你就说说，我们怎么做吧！”

孙建平说，“那你们耐心地听了，我把情况分析一下：

第一件事呢，要把那条生产线给生产起来。第二件事呢，要把利润给分成过来。

为了做到第一件，你们要跟总厂签个管理协议，就是五个统一，一个分成。基本就学我的样子做就可以了，不过厂房一事还可以省了，直接在原厂生产就可以，这是我事后想到的。

为了做到第二件，你们要找到产品的销路，如果产品生产出来，销不出去，不但不赚钱，反而是会亏大本。销路是决定成败的关键，目前我有五十多个麻雀点，我这条生产线正好供应货品，你们当然不能到我试验点销售。”

陈卫星急道：“那我们总不可能从县里，销到市里去吧，销路在哪儿？！”

薛月云也说：“是呀，东沙西沙就这两个社可以试点麻雀店，其他地方又不能设麻雀点！”

看到几个伙伴一时半会都想不通，也没发现窍门，孙建平倒有点急了，道：“销路就在你们眼里嘛！明早你们俩爬到晒谷场的大桉树大槐树顶上去看看，眼皮底下，全是弯弯曲曲交织的河流，还有一个个望不到边的村庄。”

这时，陈卫星把放在凳子上的烟，拿起来抽出两根，递一根给赵卫国，也自顾自地划火抽起来，烟雾缭绕。

只见孙建平顿了顿，接着说：“麻雀点不能设，那就不设嘛。可是这小火轮却可以沿着河流到达各个村庄啊！除了东沙西沙，小火轮可以很快到达其他无数的社村嘛，天地更大啊！只要小火轮上载着糕点，沿村叫卖，一个个村庄过来，隔十来天转到一圈，保证畅销。”

陈卫星一拍大腿，叫道：“唉，这棋全走活了！真是星星之火，越搞越大嘛！加个空城计套个生产线，真是全包了！”

孙建平说：“如果你们自已卖忙不过来，可以招聘其他小火轮嘛。现在小火轮这么多，很多人肯定后悔了，想回本，你给个出路，替你贩卖糕点，肯定乐意。你们小火轮的大投入也都省了。”

“唉呀！建平，你是三国演义看多了吧，想一出是一出的，真绝了！”赵卫国拉着薛月云的小手，轻轻摇着，感觉幸福的春天离自已是那么的近。

孙建平又抽出一根烟，夹在指缝里，却没有要抽的意思，看着陈卫星道：“我说各位，原本呢，我是要把总厂的这条生产线也给生产了。看你们有怨言，免得背后说我不够朋友，所以嘛，就拱手相让吧。也把秘密告诉你们了，只是……”

“只是什么……”赵卫国与陈卫星异口同声。

孙建平嚓地一下划着火柴，点了烟，道：“总厂的生产线，我们三家合伙，我只算一份，赵卫国与薛月云算一份，陈卫星也算一份。我们的净利润，与总厂是三七分成，你们说，怎么样？！”

“行，就这么定了！”

三个人的手握在一起，薛月云受到感动，也把小手伸过去，怯怯地搭在上面。