第00062章 哪有苦逼 (1/2)

胡海生乘汽车到达第二城－－诸市。

他背个大包，在码头卖货。每一户只提供一只样品，有批发需求就得订货。

最主要的，他给每个船老大提供一张写有联系方式的单子，就象广告纸条，也叫原始名片，以便建立联络渠道。

在村里，说句话都要大老远跑个半天，更别说隔山隔水的外市域，不知道电话，不知道地址，就无法联络。

所谓的渠道，最开始无非也就是联络渠道。有了联络渠道，也就有了生意往来渠道。胡海生要做的，就是建立一个联络渠道网，伸手触及可运作但看不见的市场。

“什么，一只样品，这个就是卖了，也赚不到钱，有什么用？”船老大莫明其妙。

胡海生耐心地解释：“就是说，货是这个样子的，但还没生产出来。如果你中意，想购买一批，就下订单给个订金，我可以生产一模一样的产品，如数运过来给您。”

“这个倒新鲜，要是你货没运过来，人也跑了，我的定金到哪儿要去？！”船老大显然对这种交易持怀疑态度，谁知道会不会是骗钱的。再说工厂的货，从来不会大批量地卖给私人的，这个订货，又是哪来的门路。

要建立彼此的信任，在陌生人之间尤其困难。俗话说得好，一回生两回熟，三回坐下吃，四回躺下住，五回你的财产我作主。重点在于第一次的交易，一旦成功了，就会慢慢地相互信任。

胡海生说：“要不这样，有批量购买意向的，都报个数，我统计一下，让厂里发货过来。货到以后，大家再付款点货。”

船老大们都表示同意，这种现场交易，一手交钱，一手交货，是很稳妥的。

虽然这种现场交易是跟胡海生的原有计划不一致，还好估计只需要一二次的交易以后，会慢慢转变成电话与电汇交易。

诸市的码头，由一个热心的宋老大带头，经过一船船商量统计，最后要货居然达到二千六百只。总共是二十六个船老大，每人要货一百只。

这个地方太富了，胡海生倒有点胆怯了。虽然是一笔超大单，可是如果货到了，船老大们又不要，或者说三道四挑毛病要降价什么的，那就麻烦了。

不过做生意，总是要冒风险。从代理菜品，投资小火轮，流动卖副食品，协议办厂，这一路过来，每一步也都充满不确定因素。好在每一步的结局，跟推理想象与策划的基本接近，也好在每一步都顺风顺水，一路过关斩将。

如果说，没有孙建平带头，胡海生是绝对不敢走出每一步的。在他的脑海里，什么事都充满着失败的阴影，什么事都没有一个确定的结局。让他种地，他绝对不敢越雷池半步去做生意。没有为什么，其实很简单，苦难的生活经验，已经做了一个苦逼思维的牢笼，把他牢牢地罩住了。他觉得没有经过千辛万苦，历过千难万难，没有披荆斩蕀，没有痛不欲生，没有经历过这些，那是绝不可能做成大事的。

正由于这种苦逼的思想，让多少人不敢动静，老老实实地面朝黑土背朝天，精心待弄自家田，一辈子走不出一块田地，走不出一片小村庄，走不出一个县市域。

天马行空，跑到完全陌生的地方去赚钱，敢想的不多，敢做的更是绝无仅有。

如果一旦说，走出去很顺利，没有你想象的那么困难，一切因为方式的改变，变得轻而易举财源滚滚，那肯定有人认为你是大骗子，想骗他的钱。

人的固执与成见，人的固有思维模式，没有外力强烈的冲击，是很难突然冲破的。

胡海生曾猜测会不会有第二个人背包闯码头做私人生意搞批发。尽管心存想象，可实际上，真是没有。最多的，也就是挎着篮子在码头零卖土特产供人们充饥的小贩子。

他就象全新的事物，在码头闹上了一条新闻。船老大们在他走后，还在背后议论纷纷，说这个外地客，如果真的有货，也不知道是不是从哪个国营厂里偷了货来码头销赃。

人与人之间的信任，就是这么从各种猜疑中，慢慢地试探着建立起来的。

胡海生给戚卫镇红星文具厂打电话，留守的孙建平接了。听说要发货五千只，他简直吓了一跳。胡海生告诉孙建平，货发到诸市，自已卖掉一半；另外一半，则运往下一个城市，真接存货待卖。

孙建平说，他们出去跑业务的几天里，又有电话来要货，要货量达到一千二百只，现在文具厂根本来不及生产。运往诸市的货，一次性运送五千只，根本不可能，最多一批一千三百只，间隔着发两批到货。

至于他要到下一城市，那只能等到了看情况，再行发货了。

孙建平在厂里倒是遇上了大难题，产品供不应求，来不及生产。手中没有产品可供调配销售，这个销售总管倒真有“巧妇难为无米之炊”的困局。

解决的办法，他倒是想了。一个是增加机器，问了金厂长，说增加设备比较麻烦，要通过层层审批，没有三个月至半年是办不到的；二是增加班次，文具厂又在镇内，白天隆隆响声，倒是掩没在各种嘈杂声里不明显，如果晚上加班，那吵闹声一定会被左邻右舍告到公安去。

但是胡海生与陈卫星反馈的信息，那些地方没有制作铅笔盒的文具厂。倒是有制作其他文具的，产品不相干，更不可能有相同的机器设备出售。

两条路都走不通，总不可能没有第三条路。

孙建