第00071章 做起徽章生意 (1/2)

陈卫星在南面拓展五个城市，他获得的业务量只有胡海东的三分之一。在平时的电话交流中，他知道了这一状况后，决心再往南走，大有不压倒胡海东就决不回戚卫镇的架势。

孙建平对他说：“如果真找不到大的市场，就先退回来，其实你的业务量也挺大的。我们现在八台机器生产都忙不过来，市场暂时够了。”

“现在越走越远了，索性省点路费，免得下次再出来！”陈卫星还是坚持，继续坚持南下再拓展几个城市。

孙建平想起徽章业务的事，告诉他：“现在我们的生产线，可以生产铝质和铜质校徽，还有共青团团徽，如果当地有大学或是其他渠道，可以努力去了解。”

“好啊，我正想着拓展多品种生意的路子，产品越多越好，推销起来方便！”陈卫星就是不想回来，满口答应，并说自已发现了许多可以做的商机。

自从委托陈卫星寻找徽章市场以后，孙建平加快了步伐。

他寻找了百货商店的文具柜台，发现有共青团团徽在出售。问了渠道，说是百货总公司给配置的，至于从哪里采购的确实不知道。

他又寻找了戚卫镇的学校，到学校校长室、政教处与办公室拜访，特意问起共青团徽章与校徽哪里采购的事宜。

校方提供的说法是，他们委托镇县教委，统一向上面的单位采购，先付款，再等货到。至于具体是向哪里订购的，他们也不知道。

孙建平又问了一些政策是不是指定要他们到哪里购买的事，回复都说没有硬性规定，而制订校徽还是他们托关系要求给办的。

根据了解的情况，孙建平觉得这个市场的门是开着的，没有强制的要求。而生产徽章的肯定是国营工厂，他们是坐着上班收订单，有一条约定俗成的订单渠道。而这条通道是依靠行政的附加力形成的，处于无竞争的垄断状态。

要加入竞争，应该很方便，只要保质量，压下价格就可以，这是孙建平的生意经之一。

市场这东西，变化之道无穷。可以抬高价格卖得更快，也可以压低价格卖得更快，至于如何运用，全看市场的情况随机应变，按实际情况浮动着定价。但是国营百货商店不一样，他们有确定的工商局物价局的定价。

既然有渠道可以卖，那就完全可以切入这个市场，孙建平对打开市场信心十足。

还没等孙建平对这个市场的运作了解透彻，陈卫星就已经打来了电话：

“孙建平，你的共青团徽章，有没有一个确定的批发价格？”

“还没开始生产呢，底价当然不知道。如果没有市场，生产出来不是赔大本嘛！”

“我闯了一次当地的团市委，跟学生部门领导交流了一下。我说我们生产的共青团徽章，只是现在他们从商场购货价的一半。”陈卫星说，“对方说只要是正规厂家，有生产许可的正规徽章，规格一致，质量好，就可以定制一部分试试。”

孙建平马上说：“那好，你先让学生部的领导等等，我马上开始制作一批样品出来，到时我直接寄样品给你，你再过去让他们看看，尽量把定单拿下来。”

“恐怕不行，我马上要离开这里了。我还要往南走呢，总不能等你吧。你生产出来，再寄过来，起码得等半个月以上啰！”

陈卫星讲得确实是实话，跨省的邮局寄件最快也要三天以上，七八天是常事。生产嘛，即使有成熟工人，机器调试正产，等原材料运抵到产品出来，至少也得十天八天的，没那么容易。

“那……我看这样吧，你把对方的邮编、地址、电话、联系人统统报给我，我制作出样品，就寄一个加急件给他，到时再看他的意思。”

“这个主意好，两不耽误。”陈卫星哈哈大笑，当即把详细资料报给了孙建平。

为了组织徽章生产，孙建平又让原厂厂长打电话，让他再调厂里的两名技术工人过来参加生产。同时把以前所有的模具都完好无缺地带过来，并把生产营业执照，生产许可证等一并带来。

孙建平的生产线，是挂在戚卫镇的红星文具厂名下的，营业执照内规定的生产经营范围，没有明确提到可以生产徽章，只是提到生产铅笔盒等相关文具。所以只能一边加快形成生产能力的步子，一边申请营业执照生产经营范围变更的事项了。

至于原材料，原厂厂长又打了电话，通过原来的供货渠道，要到了制作徽章所需要的特制合金铜材与铝材。

从接到陈卫星的意向订货电话，到工人到位，模具到位，原材料运抵，机器调试正常，合格产品产出，前后共花费了连轴转的八天就完成。

闪着金色与红色光辉的共青团徽章，一枚枚被批量包上尼龙小袋，一版百只，装入纸盒。纸盒上贴上红星文具厂的标识。

第一个百只作为样品，孙建平连夜赶往市里的邮电总局，等着第二天一上班即发货。他知道市局发货的速度，比小镇发货要快得多，同样的加急，市里要快上一天或者二天多。

在这期间，陈卫星又联系到了第二个城市的共青团徽章业务。孙建平寄出第一个样品包裹的第二天，他又跑了一趟市里，又寄出样品包裹。

过了七天，当陈卫星第三个城市的共青团徽章业务意见又达成时，孙建平又忙着到市里寄样品。但这次，他打了第一个城市的电话，对方说正在统计数量，过两三天就可以确定具体的数目