第一百节 不速之客 (1/2)

2016年5月10日，星期二，又是一个雨天。

苏城的烟雨朦胧除了给诗人带来灵感以外，还造成了市区道路严重的堵车。张帆到达飞马公司的时候已经快上午九点了。他还没走进办公室，助理小美就迎了上来说：“头，全球销售副总裁杰瑞先生现在正在你的办公室里，他等你很久了。”

“什么？杰瑞也过来了？我怎么事先没有收到一点风声？这些人神神秘秘的从总部大老远飞过来，准没有好事。”张帆心想。

就在昨天，总部人力资源部商业行为准则总干事米兰达女士突然间来访。她在与张帆的面谈当中，除了当面核实某些别有用心的人对张帆的匿名攻击以外，还向他透露了一个重磅的消息，那就是飞马公司中国区总经理鲍勃有可能牵扯到收受供应商巨额贿赂的商业丑闻当中。总部高层责令米兰达和商业调查专家黄杰克立即飞达苏城进行秘密调查。米兰达一行前脚刚到，全球销售副总裁杰瑞这个重量级的人物后脚就跟过来了，他们到底唱的是哪一出啊？不管是哪一路的神仙，张帆都得罪不起，现在看来也只好见招拆招了。

张帆快步走进自己的办公室，只看见杰瑞正在真皮沙发上闭目养神，两只大行李箱还放在边上，看得出来是刚从机场赶过来的。杰瑞今年53岁，a国人，身高大约1.8米，金黄色的头发自然卷着，透过金边近视眼镜深蓝色的眼睛总是射出精光，高耸的鹰勾鼻子，大嘴巴下边挂着两层肥胖的大下巴，硕大的肚子，粗壮的四肢，体重足足有200多斤重。

到目前为止张帆还没有正面跟杰瑞交锋过，只是在总部某些重要的会议场合上跟他见过面、握握手而已。从张帆的好朋友总部人力资源部副总裁凯文，和飞马公司中国区总经理鲍勃两人的嘴里得知：杰瑞是总部高层里出了名的鹰派，作决策时可以说用“快、准、狠”三个字来形容。跟所有销售出身的高层一样，杰瑞是一位出色的政治家，他嗅觉敏锐、思路清晰，掌握高超的谈判技巧，再加上运用得当的外交辞令，这一身过硬的本领让真实的、潜在的对手在没有硝烟的战场上不知不觉中就被他快速放倒。凯文一再叮嘱张帆，在今后的工作当中如果要跟杰瑞打交道，一定要万分小心，不能让他抓住任何把柄；否则，工作将会非常被动，甚至有可能莫名其妙地在职场当中突然“猝死”。

看到张帆走了进来，杰瑞猛地一下站了起来，一只有力的大手紧紧握住张帆的手用力地晃了三下。“很高兴在这里见到你！帆，最近好吗？工作进行得怎么样？”杰瑞一见面就热情地寒暄起来。

“你好，杰瑞。欢迎来苏城做客！我很好，谢谢关心。你最近怎么样？”张帆客套地回应道。虽然这些都是废话，但是礼节可不能少。

两人在沙发上面对面地坐了下来，小美给他们送上了两杯现磨的咖啡，还送来了两只装着咖啡伴侣和白砂糖的精致小壶。杰瑞端起杯子，一口气就把那杯没有加任何辅料的苦咖啡喝了个见底，意犹未尽地说：“这位小姐，这咖啡的味道真不错！帮我再来一杯。”小美应声出去了。

“杰瑞，我事先没有看到你的行程安排。你突然间从总部飞过来，不知道有何贵干？”面对这种老谋深算的狐狸，张帆决定开门见山直接抛出问题来试探一下杰瑞，希望能够得到一些有用的线索。

杰瑞两手一摊，耸了耸肩，瘫坐在真皮沙发上，深蓝色的眼睛直直的盯着张帆：“我这次过来，只是例行公务而已。我想了解一下中国区分公司的运营情况，比如说供应商管理、物料采购周期、营运费用的控制、销售订单完成情况、完成品的质量控制等等。帆，你是知道的，在运营管理方面我是个门外汉。我想在这一次的行程里花大部分时间重点跟你密切地沟通、学习，希望能够从你这里学到一些有用的东西。”杰瑞顾左右而言他。从他那飘渺的眼神当中，张帆可以读得出来：杰瑞这次苏城一行肯定有特殊的目的；如果真如他所说的只是例行公务而已，他应该在一、两个月前就把行程安排好，并通知到分公司相关管理人员提前准备了。

“杰瑞，你太客气了！现在世界上各个大企业都是销售作为龙头，带动着整个企业发展的。离开了销售部门的强力支持，我们做运营的也只能干着急呀。试想一下，如果你们拿不到销售订单，我们就只能做冷板凳了。”此话一出，两人哈哈大笑。

正在这个时候，小美又端了一杯咖啡进来。杰瑞双手接过咖啡，很绅士地跟小美握了一下手，“非常感谢！你做的咖啡真香啊！”

“您客气了！有什么需要请尽管吩咐。”小美礼节性地回答道，站在边上等候两位老板的吩咐。

张帆朝小美点了点头，示意她先出去。他十指相扣，双手放在膝盖上，眼睛看着杰瑞下一步的表演。

杰瑞往咖啡里加了一勺咖啡伴侣、两勺糖，一手托着盘子、另一只手用勺子慢慢地搅着咖啡，低着头看着地板，慢声细气说：“干我们销售这一行的，都是苦命的人啊！整天在外面奔波劳碌，还要处处看客户的脸色。拿到订单了，大家都认为是应该的；拿不到订单，就会被整个公司的同事瞧不起。像我们这种做销售的人，每一百个人能够做得非常成功、成为销售高手的，估计不到五个。”

“像杰瑞你，就是百里挑一的销售高手！整