第一百零六节 本土企业也不差 (1/2)

“为什么是电机驱动模块？”张帆看到两位经理同时说出这个答案，他不禁感觉有点奇怪。

黛西笑着说：“主要原因有三个。第一，只要我们生产的马达，不管什么型号都需要配套一块电机驱动模块，所以订单非常充足；第二，目前我们生产的电机驱动模块，关键芯片是从国外进口的，价格非常昂贵，如果进行原料本地化留给我们的改善空间很大。第三，电机驱动模块产品的设计部门在我们中国区分公司，我们有更改设计的权利，原料本地化要走的路不会绕得太远。”

“黛西姐真像一台超级计算机，分析能力超强！我只想到其中的一点，那就是目前这些关键驱动芯片基本上是由a国某供应商垄断供应的，可想而知他们现在是漫天要价，而我们不得不照单全收。进口芯片的价格跟国产的相比，起码相差五倍以上。”戴比用一脸崇拜的表情对黛西说。

“既然是这样，我觉得我们很有必要放手去尝试一下。戴比，你找到合适的供应商了吗？”张帆来了兴趣。

“之前曾经有芯片代理商给我介绍过好几家国产的芯片供应商，总的来说资质都挺好的，实力也不错。在我们苏城本地就有两家，老板如果你有兴趣的话，我来安排一下明天一起去看看？”

“太好了，你把工程部经理布鲁斯也喊上，明天我们四个一起去。”

黛西摇头晃脑地说：“你们知道吗？橙子、柠檬、柚子、广柑等等生活里常见的柑橘类水果，其实都是一家子。它们的祖先有三个：香橼、柚子和宽皮橘。柚子和宽皮橘杂交，成了橙子；香橼和酸橙杂交，就成了柠檬。现在园艺学家们又开始尝试新的方式，希望培育出更多好吃的柑橘类水果。其实，我们这些做工业品制造的专家比园艺学家们更聪明，他们只是在近亲品种中进行杂交试验；我们却可以对不相关的品种进行替代……”

戴比轻轻地拍了一下黛西：“黛西姐，你别酸了。我们不是在找不相关的品种，我们在找一模一样的东西进行替代。我来安排一下，等一下发邮件给你们。”……

2016年5月17日，星期二。

苏城高新技术开发区西临烟波浩渺的万顷太湖，东依2500年历史的苏城古城，素有“真山真水园中城、科技人文新天堂”美誉，是全国首批国家级高新区。区域行政区域面积332平方公里，其中太湖水域109平方公里。在苏城高新技术开发区，以大数据、云计算、物联网为代表的新一代信息技术产业，以航空航天、高端装备为代表的军民融合特色产业以及以新能源、生物医药等为代表的新兴产业已经形成产业集群，成为推动高质量发展的创新动力。凭藉得天独厚的地理环境和优越的政策扶持，这个区域积聚了成千上万家高新科技公司。张帆等人要访问的第一站，国产芯片供应商qx公司就落户于此。

不到一个小时的车程，张帆一行就来到位于苏城高新技术开发区中心地带的qx公司。刚走进接待大厅，一位40岁左右的中年男人就迎了上来，他用豪爽的声音对张帆等人说：“各位贵客，欢迎大驾光临，让敝公司蓬荜生辉呀！”旁边的接待人员对张帆介绍说：“这位就是我们qx公司的总经理，李大海先生。”张帆上下打量了一下李大海，只见他身高1.8米左右，体态匀称，脚穿一双深黑色皮鞋，身穿浅黑色西服，没有打领带，宽下巴，瘦长的脸庞略显黝黑，天庭饱满，额头的发际线退向头顶了。张帆上前握手道：“你好，李总，我是飞马公司的张帆。”

宾主双方一番介绍之后，大家来到二楼的会议室。李大海打开一份ppt向大家介绍说：“我们公司成立于2008年11月，由4位合伙人一起创建的。经过七年多的发展，公司去年的营业额已经达到了四亿七千万元，并在去年三月份成功在a股主板上市。大家现在所处的地方是我们公司的总部，主要负责研发、制造和销售芯片业务。除了总部，我们在台省、北都省、海城等省市都建立了自己的研发基地和销售办事处……”李大海从建厂历史、研发、销售力量、制造等等相关方面向张帆等人做了详细的介绍。不知不觉20分钟过去了，李大海完成了自己的演讲，问张帆：“张总，您看对我的介绍，有什么问题吗？”

张帆客气地说：“李总，你刚才介绍得非常好！贵公司快速的发展给我们留下深刻的印象。相信戴比已经跟你们提前沟通了，我们这一次访问贵公司，主要是想寻找替代进口电机驱动芯片的解决方案。”

李大海点了点头，朗声说：“现在有贵公司这种需求的跨国大公司越来越多。我们知道，在国内电机驱动芯片行业还没有发展成熟之前，a国家某些大型芯片制造商垄断着这个市场，拥有绝对的定价权。我们国内的很多客户对此叫苦不迭，好不容易辛辛苦苦做出来的产品，却有大部分利润就这样被国外的供应商掠夺走了。自从我们的电机驱动芯片在市场上出现以后，凭藉雄厚的研发力量和过硬的工艺制造控制技术，不但在产品性能上达到、甚至超过国外的芯片，而且在价格方面占有了绝对的优势，受到了广大客户的一致好评。”

“在来拜访贵公司之前，我们管理层内部曾经讨论过电机驱动芯片代替方案的可行性。我们觉得目前最大的担心，就是知识产权方面的问题。你知道，我们飞马公司是一个跨国大集团，